היתרון הגדול בכניסה לשוק שיש בו מספר מתחרים הוא היכולת ללמוד בצורה מקיפה מניסיונם של אחרים בתחום, על מנת להבין את גודל השוק, וכן את המאפיינים הייחודיים של הענף. מחקר מתחרים מתבצע באמצעות מידענים הבוחנים את הנתונים שמפרסמת כל חברה, כמו גם ניתוח מקיף של התחום על חסמי הכניסה השונים בו.

נפרט מעט על הדרך שבה חברות ייעוץ שיווקי מבצעות מחקר זה.

האם יש מגבלות חוקיות על ענף זה ומהם חסמי הכניסה?

בענפים מסוימים קיימת חקיקה למניעת ריכוזיות, שנועדה לאפשר תחרות בריאה, המסייעת לצרכנים. לפני שנכנסים לענף כלשהו מומלץ להכיר את המגבלות השונות שהרגולטור הציב בנוגע לענף זה, ובכללם ריכוזיות הענף וכן חסמי כניסה שונים. בין החסמים יכולים להיות משאבים כספיים או ידע טכנולוגי – בעיות שניתן לפתור באמצעות גיוס הון ממשקיעים ושילוב כח אדם בעל ידע מקיף בתחום. לפני כניסה לענף יש לבחון את ריכוזיות הענף ולהבין באילו תחומים משיקים עוסקות החברות הפועלות בו.

מהו קצב הצמיחה בענף זה?

אף על פי שכל חברה מתאפיינת בקצב צמיחה שונה, בנישות מסוימות ניתן לנבא מה יהיה קצב הצמיחה של החברה על בסיס בחינה של חברות מתחרות בענף, מבחינת כניסה לשוק והתבססות בו. כמובן, לא תמיד ניתן לדעת במדויק וגם חברות ותיקות תלויות במשתנים שונים המשפיעים על צמיחתן, אך כחלק ממחקר המתחרים ניתן לבנות צפי עתידי.

גודל השוק

מוצרים ושירותים מסוימים פתוחים לאוכלוסייה כולה (כמו שוק הסלולר, האינטרנט או אף תחנות דלק), בעוד שתחומים אחרים סגורים לאוכלוסייה מצומצמת יותר (כמו פתרונות תוכנה מתקדמים או מותגי יוקרה). חלק ממחקר המתחרים כולל גם הבנה של גודל השוק שהמוצר פונה אליו. בשווקים גדולים בדרך כלל קיימת תחרות רבה, אלא אם כן קיימים חסמי כניסה שונים לענף.

לסיכום, מחקר מתחרים אשר מתבצע כחלק מתהליך ייעוץ עסקי כולל או בפני עצמו, מאפשר לקבל תמונה ברורה יותר על הענף כולו, על סיכויי ההצלחה בו ועל אפשרויות שונות המגבילות את הכניסה אליו. בנייה נכונה של מחקר זה תחסוך משאבים עצומים בעתיד ותאפשר קבלת החלטה מושכלת כבר בשלב בניית הארגון או בעת חדירה לנישות חדשות.