ייעוץ שיווקי

מהו ייעוץ שיווקי?

על מנת להבין טוב יותר מהו ייעוץ שיווקי נגדיר תחילה את ההבדל בין שיווק למכירות.
הדרך הקלה להמחיש את ההבדל היא בכך שניתן לומר שהשיווק מעורר את הצורך בקרב הלקוח והמכירה גורמת ללקוח לרכוש.

אם כך, ייעוץ שיווקי מסייע לחברה לעורר את הצורך בקרב לקוחותיה.

האם כל חברה צריכה ייעוץ שיווקי?

התשובה היא כן.
שיווק הנו מנוע הדחיפה של כל חברה ועסק, כל עסק בצמיחה יודע היטב כי עליו להשקיע משאבים רבים בשיווקו על מנת להבנות ולהתייצב כלכלית.

פעמים רבות, אנו פוגשים חברות ותיקות אשר נעות מכוח האינרציה ומתבססות על מוניטין וקהל לקוחות ותיק.
חברות אלו, אשר מזניחות את נושא השיווק בדר”כ “נתקעות” על מחזור פעילות מסוים ואינן צומחות מעבר לרמה מסוימת. בנוסף הן מאפשרות למתחרות, אשר כן מקבלות ייעוץ שיווקי, לחזק את כוחן בשוק.

ייעוץ שיווקי טוב הנו חלק מתהליך ייעוץ עסקי ולכן אנו בתכלית, משלבים בכל פרויקט את הייעוץ השיווקי על מנת לחזק את כוחן של לקוחותינו, לאפשר צמיחה ושגשוג לחברה ולהגדיל את רווחיות החברה.

האם יש הבדל בין ייעוץ שיווקי לחברה גדולה לבין ייעוץ שיווקי לחברה קטנה/בינונית?

ייעוץ שיווקי לחברות גדולות שונה במהותו מייעוץ שיווקי לחברות קטנות ובינוניות, אשר אינן בעלות תקציבים גדולים לנושא וניתוב המשאבים בהן ולכן מוקצה בעיקר למערך המכירות.

אנו בתכלית ייעוץ עסקי, יודעים לבצע מהלכים שיווקיים יעילים ואיכותיים בתקציבים נמוכים אשר ניתנים ליישום בכל סוגי החברות ומהווים מנוע דחיפה משמעותי לחברה.

הקשר בין מערך השיווק למערך המכירות

תהליך שיווק מקצועי וטוב בחברה, מחזק את מערך המכירות ותומך בו, ומאפשר לאנשי המכירות להפיק את המקסימום מהפוטנציאל המסחרי של החברה.

קבלת החלטות בנושא השיווק ללא ליווי והטמעה עם מערך המכירות מתפרש למעשה כ”חצי עבודה” מאחר ויוצר בזבוז משאבים ולא מעט תסכול בקרב ההנהלה והעובדים.

לכן, אנו בתכלית, מבצעים תהליך שכולל ייעוץ שיווקי ונתמך בהמשכו בייעוץ למערך המכירות, כך אנו דואגים למיצוי מלוא הפוטנציאל של החברה ומוצריה.

נושאים המטופלים בתחום ייעוץ שיווקי

  • ניתוח והערכת מצב קיים.
  • מחקר שוק.
  • היקף פוטנציאל השוק.
  • מתחרים בענף.
  • גיבוש אסטרטגיית מותג.
  • קביעת אסטרטגיית המיצוב.
  • תמהיל השיווק – ארבעת ה-P-ים – מוצר (Product), מחיר (Price), מקום (Place) וקידום מכירות (Promotion).
  • Strengths & Weaknesses, Opportunities & Threats – S.W.O.T.
  • בנייה ויישום תכנית שיווק.
  • ערך מוסף של המוצר/שרות.
  • זיהוי הזדמנויות פוטנציאליות.
  • לקוח סמוי.
  • שימור לקוחות.
  • ניתוח תוצאות פרסום ושיווק.
  • מועדון לקוחות.
  • קהלי יעד רלוונטיים / חדשים.
  • כלים שיווקיים – אתר, פולדר, ניירת וכו`.
  • קביעת אסטרטגיות השימוש בספקי חוץ – פרסום, תקשורת שיווקית, יחסי ציבור וקד”מ.
  • שיווק באינטרנט – דיוור ישיר, facebook,LinkedIn , Twitter, YouTube, פורומים מקצועיים.
  • שימוש נכון בכלי Google: Google Analytics, Google AdWords, Google keyword tool ועוד.

נושאים המטופלים בתחום ייעוץ מכירות

  • בניית מבנה מערך מכירות.
  • קביעת דרכי המכירה הנכונות והיעילות ביותר לתחום וליכולות החברה.
  • קביעת יעדי חברה לטווח הקצר והארוך.
  • קביעת יעדים מחלקתיים/אישיים.
  • בניית מערכות שכר.
  • בניית דוחות מעקב וביצוע.
  • הדרכת “אומנות המכירה”.
  • בניית “תורת מכירות”.
  • כתיבת “תסריטי מכירה”.
  • סימולציות מכירה.
  • הדרכת “אומנות הטיפול בהתנגדויות”.
  • אימון מעשי בשטח/משרדים.
  • הדרכת “שרות מוכר”.
  • מיקסום מכירה ללקוח.
  • מודל C.Q.
  • מודל C.P.
  • איזון עונתיות.
  • מילוי וזכייה במכרזים.