איך לבחור יועץ אסטרטגי במרכז? 4 כללי ברזל לפני שמוציאים שקל
"אני מרגיש שהעסק תקוע. אנחנו מגיבים למה שקורה, אבל לא באמת מובילים. האם יועץ אסטרטגי במרכז יכול להזיז אותנו קדימה, או שזו עוד הוצאה מיותרת?"
אם השאלות האלה מהדהדות אצלך, אתה לא לבד. הסקפטיות הזו בריאה. היא נובעת ממלכודת נפוצה: הציפייה שהיועץ יגיע עם רשימת "משימות לביצוע", בעוד שלעיתים, האסטרטגיה הנכונה והאמיצה ביותר היא דווקא ההמלצה – לא לעשות.
השאלה "איך בוחרים חברה לייעוץ אסטרטגי?" היא לא רק שאלה נכונה – היא השאלה החשובה ביותר שקובעת את גורל התהליך כולו. מעבר לניסיון, זמינות או רשימת שירותים, ישנם ארבעה עקרונות יסוד שחובה לבחון לעומק לפני שאתם מכניסים יועצים אל לב הארגון שלכם.
1. חברת ביצוע, לא רק חברת ייעוץ: ההבדל בין דוח למציאות
זהו הסעיף החשוב ביותר, והוא מבדיל בין ייעוץ תיאורטי לשינוי אמיתי.
ישנן חברות ייעוץ המצטיינות בהגשת דוחות מרשימים, מצגות מרהיבות וניתוחים מעמיקים. אך ברגע שהמסמך נמסר, תפקידן הסתיים. אתם נשארים עם תוכנית פעולה, אבל בלי הידיים והליווי הנדרשים כדי להפוך אותה למציאות.
חברת ביצוע אמיתית לא עוזבת אתכם בשטח.
היא מלווה אתכם בהטמעה, עוקבת אחר קצב ההתקדמות, מדייקת את המהלכים תוך כדי תנועה ומוודאת שהאסטרטגיה לא נשארת על הנייר. דרשו לדעת לא רק מה החברה ממליצה, אלא איך היא מתכוונת לעזור לכם ליישם זאת.
2. המבחן האמיתי: האם התוצאות יחזיקו מעמד בעוד שנה?
כדי לחדד את הנקודה, נשתמש באנלוגיה מעולם אחר: דיאטות. מצד אחד, אפשר לעשות דיאטת "כאסח" ולהשיל קילוגרמים רבים בזמן קצר. התוצאה מיידית ומרשימה. עם זאת, כולם יודעים שכשם שיורדים מהר, כך גם עולים מהר בחזרה. הדרך הבריאה והנכונה היא אימוץ אורח חיים מאוזן, שמייצר תוצאות עמידות לאורך שנים. אותו עיקרון חל בעסקים – יועץ אסטרטגי בתל אביב או בכל מוקד עסקי אחר, שנמדד רק ב"זכיות" מהירות ופתרונות קצרי טווח, עלול להוביל אתכם להצלחה רגעית שתתפוגג במהירות.
ב"תכלית", איננו שואפים להשיג תוצאות כאן ועכשיו, אלא לבנות תשתית איתנה ויציבה שמשרתת את המטרות ארוכות הטווח שלכם. הצלחה אמיתית היא הצלחה עמידה.
3. מעבר למצגת: זכרו שאתם עובדים עם בני אדם
בסופו של יום, אתם לא מכניסים לארגון "אסטרטגיה", אתם מכניסים אנשים.
אתם עומדים לחשוף בפניהם את האתגרים, החששות והחולשות של העסק שלכם. מערכת היחסים שתתפתח ביניכם היא קריטית להצלחת התהליך.
אנחנו בוחרים את היועצים שלנו בקפידה, ומאמינים שאיש מקצוע מצוין הוא, לפני הכל, אדם קשוב, רגיש, סבלני ונעים אך גם כזה שידע להגיד לכם את האמת ולא לוותר לכם עד שתגיעו לתוצאה הרצויה.
יועץ שאינו יודע להכיל, לדבר בגובה העיניים ולהתחבר לאנשים שהוא עובד איתם, יתקשה מאוד לרתום אותם לתהליך. הגישה האנושית משפיעה ישירות על מידת שיתוף הפעולה, המוטיבציה וההתמדה שלכם. אל תתפשרו על כך.
4. המטרה הסופית: להפוך אתכם לבלתי תלויים ביועצים
ישנן שתי גישות מנוגדות בעולם הייעוץ. הגישה הראשונה מעודדת, במודע או שלא במודע, ליצירת תלות של הלקוח בחברה המייעצת. כך, הלקוח נכנס למעגל התחייבות בלתי נגמר, שמבטיח עבודה עתידית לחברת הייעוץ.
אנחנו מאמינים בשיטה ההפוכה לחלוטין. המטרה שלנו היא להעביר לכם את הידע, הכלים ודרכי החשיבה שלנו, כך שבסוף התהליך, תוכלו ליישם אותם בעצמכם. יועץ טוב לא נמדד בכמה זמן הוא נשאר, אלא בכמה מהר הארגון שלכם לומד לעמוד על רגליו האסטרטגיות באופן עצמאי.
ההחלטה בידיים שלכם
הבחירה בחברת ייעוץ היא אחת ההחלטות המשמעותיות שתקבלו. ארבעת העקרונות הללו – התמקדות בביצוע, חשיבה לטווח ארוך, יחסי אנוש מעולים ושאיפה להעצמה – הם המצפן שלכם. הם יעזרו לכם לסנן את הרעש ולבחור שותף אמיתי למסע, ולא רק ספק שירותים.
ב"תכלית", אנו חיים את העקרונות האלה, לא רק מדברים עליהם. חברת תכלית הוקמה בשנת 2005 על ידי נאור שקד, אסטרטג בכיר בעל ניסיון של למעלה מ-20 שנים.
כבר בתחילת דרכו, נאור הבין שייעוץ נקודתי בתחום אחד עשוי לפגוע בחברה יותר מלהועיל. לכן, הקים את תכלית וגייס צוות בכיר של יועצים ממגוון רחב של תחומים.
נבחרת היועצים שלנו מורכבת מסמנכ"לים ומנכ"לים לשעבר, מומחים בתחומים שונים, אשר עבדו בשטח ומבינים לעומק את האתגרים שלכם. אנו מתמחים בליווי תהליכים מורכבים – מהגדרת האסטרטגיה ועד להטמעתה המוצלחת בשטח.
רגע לפני שאתם משיקים מהלך חדש, מגיבים למתחרים או פשוט מרגישים שאתם צריכים כיוון חדש, צרו איתנו קשר. נשמח לעזור.
להתייעצות מקצועית, ניתן ליצור קשר במספר הטלפון: 1-800-500-300.