ייעוץ אסטרטגי עסקי הוא תהליך קריטי המסייע לחברות לנווט בעולם העסקים התחרותי, לזהות הזדמנויות צמיחה ולגבש תכנית פעולה מנצחת.
בניגוד לייעוץ עסקי המתמקד בבעיות שוטפות, ייעוץ אסטרטגי מתמקד בתמונה רחבה יותר, בחזון ובעתיד החברה ומספק ראייה אובייקטיבית מבוססת נתונים לקבלת החלטות ארוכות טווח.
ייעוץ אסטרטגי הינו תהליך של ליווי מקצועי על ידי יועצים אסטרטגיים מנוסים, אשר בוחנים את כלל היבטי הארגון – חוזקות, חולשות, הזדמנויות, דור המשך ועוד… מנתחים את הסביבה העסקית, המגמות והמתחרים. המטרה היא לקבל החלטות מושכלות וארוכות טווח שימצבו את החברה בעמדת יתרון מול המתחרים.
חברת תכלית, עם ניסיון של 20 שנה ושיטת עבודה ייחודית (מתודולוגיית T.C.M), מתמחה בליווי מנכ"לים ובעלי חברות בתהליכים אלו, החל מאבחון ועד ליישום מלא בשטח.
בעולם העסקי, לנהל חברה ללא אסטרטגיה זה כמו להפליג בים סוער ללא מצפן.
תוכנית אסטרטגית טובה היא כמו המצפן של החברה, היא מגדירה את החזון העסקי ולאן הנהלת החברה שואפת להגיע.
לעיתים, ההחלטה האסטרטגית החשובה ביותר היא דווקא מה לא לעשות, ובכך להימנע ממהלכים שעלולים להסב נזק כלכלי או תדמיתי.
אסטרטגיה עסקית אפקטיבית לא מסתכמת במסמך או במצגת. היא מגדירה כיוון ברור לצמיחה, סדרי עדיפויות, תחומי מיקוד ובעיקר מייצרת בהירות שמאפשרת להנהלה להוביל את הארגון בביטחון.
בתכלית, ייעוץ עסקי אסטרטגי הוא תהליך עומק שמשלב חשיבה אסטרטגית עם יישום בפועל.
אנו מבצעים בחינה ראשונית, מגבשים אסטרטגיה ממוקדת וברורה, אך לא פחות חשוב מכך, אנו מלווים את ההנהלה בהטמעת ההחלטות, בתרגום האסטרטגיה לתוכניות עבודה ובחיבור שלה להתנהלות היומיומית.
אסטרטגיה טובה מייצרת שפה ניהולית אחידה בארגון. המנהלים יודעים על מה לשים דגש, העובדים מבינים את המשמעות של עבודתם והניהול היומיומי מתיישר עם היעדים ארוכי הטווח של החברה.
מיקוד
תכנון ארוך טווח, חזון, כיוון עתידי של החברה
אופק זמן
1-5 שנים קדימה
התוצר
תכנית אסטרטגית, מפת דרכים, מודל עסקי מחודש
תפקיד המומחה
מומחה חיצוני המביא ידע וניתוח שוק
מיקוד
פתרון בעיות שוטפות ושיפור תהליכים קיימים
אופק זמן
טווח קצר עד בינוני (חודשים)
התוצר
פתרונות לבעיות ספציפיות, שיפור תהליך, הגדלת מכירות
תפקיד המומחה
מומחה בתחום ספציפי (כספים, שיווק)
מיקוד
פיתוח אישי של המנהל, שינוי הרגלים וחשיבה
אופק זמן
תהליך מוגדר בזמן (מספר פגישות)
התוצר
שינוי התנהגותי, שיפור מיומנויות ניהול
תפקיד המומחה
מנחה ומאמן ששואל שאלות ומסייע למתאמן למצוא את התשובות
לא כל עסק זקוק לייעוץ אסטרטגי בכל רגע, אך ישנם סימני אזהרה ברורים המעידים על צורך בחשיבה מחודשת:
המכירות והרווחים אינם צומחים, והעסק הגיע לתקרת זכוכית.
שינויים דרמטיים בשוק
כניסת מתחרה אגרסיבי, שינוי טכנולוגי או שינויים בהעדפות הלקוחות.
חוסר מיקוד ובהירות
אין הסכמה בהנהלה לגבי הכיוון העתידי של החברה.
שחיקה ברווחיות
ההכנסות אולי יציבות, אך שולי הרווח נשחקים בהתמדה.
בחינת הזדמנויות חדשות
שוקלים כניסה לשוק חדש, רכישת חברה או השקת קו מוצרים חדש.
בעיות תפעוליות חוזרות
כשלים מערכתיים בתפעול או צווארי בקבוק שפוגעים בחברה ובשירות שוב ושוב.
הכנה למכירה או העברה בין-דורית
צורך למקסם את ערך החברה לקראת מכירה או העברת השרביט לדור הבא.
מחלקת הייעוץ של חברת תכלית, שהוקמה ב-2005, מתמחה בליווי אסטרטגי למגוון רחב של חברות.
המתודולוגיה שלנו T.C.M (Tachlit Consulting Methode), היא שיטה סדורה שמבטיחה תהליך מקיף – משלב האבחון ועד ליישום המלא.
מחקרים מראים שכ-70% מהתוכניות האסטרטגיות נכשלות לא בשלב התכנון, אלא בשלב היישום.
הסיבות מגוונות – התנגדות לשינוי, חוסר מחויבות מההנהלה, קושי בתרגום האסטרטגיה לפעולות יומיומיות ועוד…
חברה לייעוץ אסטרטגי נמדדת ביכולתה לבנות תוכנית מבריקה, ללוות את הארגון, לרתום את העובדים, להגדיר מדדי הצלחה ברורים (KPIs) ולהתמודד עם האתגרים שבדרך עד להטמעה מלאה של התוכנית ושל כל השינויים הנדרשים.
התוצר המרכזי הוא תכנית אסטרטגית מגובשת וברורה ל 3-5 השנים הקרובות הכוללת: חזון, יעדים, מפת דרכים ותכנית פעולה אופרטיבית. מעבר למסמך עצמו, התוצר החשוב ביותר הוא הטמעת תהליכי עבודה, שיטות ניהול ומדדי ביצוע חדשים שמשפרים את אפקטיביות הארגון בפועל.
משך התהליך משתנה בהתאם לגודל החברה ומורכבות התהליך הנדרש. שלב האבחון ובניית התוכנית אורך בדרך כלל מספר שבועות עד חודשיים. שלב הליווי והיישום הוא תהליך ארוך ומדויק שמטרתו להבטיח שכלל השינויים מוטמעים בחברה בהצלחה. התהליך יכול להימשך מספר חודשים עד שנה ויותר.
בחירה נכונה קריטית להצלחה. יש לבחון את הניסיון של היועצים, לבקש המלצות מלקוחות קודמים, להבין את מתודולוגיית העבודה שלהם ולוודא שיש דגש חזק על ליווי ביישום. ישנה חשיבות גם לכימיה האישית והאמון ההדדי עם צוות היועצים.
העלות תלויה בהיקף הפרויקט ובמורכבותו. חשוב לראות בייעוץ השקעה ולא הוצאה. תהליך ייעוץ מוצלח מחזיר את ההשקעה (ROI) דרך הגדלת רווחיות, חיסכון בעלויות ומניעת טעויות יקרות. אנו בתכלית בונים הצעת מחיר מותאמת אישית לאחר פגישת אבחון ראשונית.
