בשנת 2020, אתם יכולים למכור פשוט בכל מקום: מכירות המתבצעות ע"י מוקד טלמרקטינג, נציגים פרונטליים בחנויות, מרכזי קניות ומוקדי שירות וכמובן – מכירות באונליין. ייעוץ עסקי הנשען על אימון אנשי מכירות, מאפשר גם לכם ליהנות מרווחים גדולים יותר הודות להגדלת היקף המכירות.

גם אם אתם מרוצים מהמספרים המשתקפים בדו"חות, דעו כי ניתן לייעל משמעותית את מערך המכירות בעזרת אימון מכירות לעסקים וכך לשרת לקוחות בסטנדרט הגבוה ביותר תוך תיעול כל שיחת שירותית למכירה מניבה.

מרוצים מהמכירות? תמיד אפשר למכור יותר!

ייעוץ עסקי מסוג אימון מכירות, מאפשר לכם להגדיל משמעותית את היקף המכירות שלכם. המון בעלי עסקים שואלים את עצמם בכנות "האם אני באמת יכול למכור יותר?". התשובה אולי מפתיעה, אך היא חיובית בעזרת אימון מכירות לעסקים שמתבצע כהלכה.

האינדיקציה הטובה ביותר היא עם בחינת נתוני המכירות לאורך כל שנות פעילותכם. מהר מאד תראו כי היו שנים עם מכירות מרשימות, ואולי גם שנים עם נתונים שאתם קצת פחות מתגאים בהם.

המספרים מוכיחים כי מכירות אינן סטאטיות, ושתמיד ניתן למכור יותר. אימון אנשי מכירות בעסקים מתאים לאנשי מכירות מנוסים, אך גם כהדרכה למוקדי מכירות וליזמים בתחילת דרכם.

אימון מכירות

אימון מכירות

ירידה משמעותית במכירות? זו לא גזרה

מוצר שנמכר בהצלחה בעבר, יכול להימכר יפה גם בעתיד. לרוב, כשישנה ירידה במכירות, בעלי עסקים רבים נוטים להאמין כי המוצר איננו רלוונטי עוד. ואכן, ישנם מקרים בהם נכנסים לשוק מתחרים שמתנגשים במוצר קיים.

עם זאת, לרוב הבעיה איננה במוצר או בשירות, אלא בדרך שמתווכים אותם ללקוח. ירידה במכירות יכולה להיות תוצר של שיווק לא נכון, אסטרטגיית מכירה שאיננה תואמת לקהל היעד והתאמה לשינויים בשוק.

זיהוי "בעיית השורש" יוליד מסקנות ואסטרטגיה חדשה. כך, תוכלו גם אתם ליהנות מהגדלת המכירות בעסק שלכם!

כוחה של סימולציה במעמד אימון מכירות

אנחנו ב"תכלית – ייעוץ עסקי", שמים דגש רב על אימון מעשי. אחד הכלים היעלים ביותר – הסימולציה. רגע לפני שנציגי המכירות מתמודדים באינטראקציות אל מול הלקוחות, חשוב שהם יתנסו בסימולציה.

כל מתעניין יכול להפוך לקוח! מטרת הסימולציה היא להפגיש את נציגי המכירות עם "לקוחות" על כל המשתמע מכך:

  • איך משמרים לקוח שמאותת נטישה ומוכרים לו מוצר חדש
  • תיעול שיחה שירותית לשיחת מכירה
  • איך משנים את מצבו הרגשי של הלקוח

מה כולל ייעוץ בתחום המכירות?

הדרך אל לבו של הלקוח איננה קצרה, אך גם אתם תוכלו לסלול אותה. כל מה שנדרש מכם הוא לזהות רגישויות, לדעת איך לפנות אליו ואיך לתווך את המוצרים והשירותים שאת רוצים למכור. אימון למכירות בעסקים עם יועץ עסקי מפגיש אתכם עם כל פרמטר המשפיע על המכירה ועל שביעותו רצונו של הלקוח שלכם.

אימון למכירות בעסקים כולל בתוכו בין היתר:

  • באילו ערוצים על החברה למכור בכדי להגדיל מכירות
  • הגדרה ברורה של יעדי המכירות – מטרות קצרות וארוכות טווח
  • חשיבות שיטת ה"יעדים" – לכל עובד באופן אישי ולצוותים
  • תסריט המכירה – מייעל שיחות שירות וממנף את הסיכוי למכירה!
  • איך צולחים התנגדויות של לקוחות – קיימים ופוטנציאלים
איך יועץ עסקי יתרום לעסק שלך?

איך יועץ עסקי יתרום לעסק שלך?

אין שום ספק כי יועץ עסקי יכול לתרום המון לעסק שלכם, מאחר ומדובר על איש מקצוע שמתמחה בתחום ומלווה לא מעט עסקים בדרך להצלחה. יש לזכור כי אם בעבר היה מספיק לספק ללקוחות שלכם שירות אדיב או מוצר איכותי, הרי שהיום יש צורך לעשות הרבה יותר, על מנת לעמוד בתחרות הקשה, הקיימת...

טיפים לניהול תזרים בעסק

טיפים לניהול תזרים בעסק

כל בית עסק זקוק לניהול תזרים מזומנים מאוזן, על מנת לשרוד בשוק התחרותי של היום. יש צורך להתנהל נכון מבחינה פיננסית, מאחר וניהול פיננסי כושל עלול למנוע מבית העסק לרכוש ציוד חדשני או להתחדש במכשירים מתקדמים ומשוכללים יותר. יש לזכור כי המתחרים תמיד מנסים לעקוף אתכם ולבדל...

שיפור מיומנויות משא ומתן

שיפור מיומנויות משא ומתן

כל מי שיש לו עסק פרטי, מבין את החשיבות של שיפור מיומנויות משא ומתן. מדובר על מיומנות חשובה וחיונית שלא ניתן לנהל בלעדיה את העסק, מאחר ותפקידו של המנהל הוא לנהל משא ומתן יומיומי מול העובדים, הספקים והלקוחות שלו. מדובר על אומנות שיש ללמוד היטב ולשכלל עם השנים, מאחר וללא...

העסק לא מצליח? הגיע הזמן לעשות בדק בית עם האנשים הנכונים

העסק לא מצליח? הגיע הזמן לעשות בדק בית עם האנשים הנכונים

לא מעט בעלי עסק סובלים ממצב שבו העסק אינו רווחי ואינו מצליח בהתאם לתחזיות שלהם. בחלק מהמקרים מדובר על ניהול לא יעיל של העסק ואילו במקרים אחרים, מדובר על חוסר מימוש של הפוטנציאל שלו. בכל מקרה, חשוב לדעת כי באמצעות ייעוץ עסקי ניתן לשפר את רמת הרווחיות של העסק ולהוביל...