מערכי המכירה שלכם זקוקים לריענון? הגעתם למקום הנכון!
כל חברה או ארגון מחזיקים במחלקת שיווק ומכירות המהווה בסיס חשוב לצמיחה הכלכלית של העסק. אם בעבר מערכי המכירה היו מתמקדים בעובדים בלבד, היום מערכי המכירה משלבים בין העובדים לבין טכנולוגיה מתקדמת. שילוב זה מאפשר לחסוך בגיוס עובדים ולייעל את אנשי המכירות של החברה שלכם. באמצעות הקמה ושיפור מערכי מכירה ניתן להביא לגיוס לקוחות חדשים ולמכור מוצרים ושירותים בצורה יעילה ומהירה יותר. על מנת להקים מערך מכירות חדש, צריך ידע וניסיון והיום מרבית החברות והארגונים עושים זאת בליווי של יועצים אסטרטגיים ועסקיים חיצוניים לחברה.
החשיבות של מחלקת המכירות בחברה
למחלקת המכירות בחברה או בארגון שלכם יש חשיבות מכרעת להצלחת החברה לטווח הארוך. זו אחת המחלקות הפגיעות ביותר מבחינת גיוס ופיטורים ולכן השקעה בחברה זו תהווה בסיס להתפתחות וצמיחה של החברה. כאשר אתם משקיעים באיש מכירות בחברה, אתם משקיעים קודם כל בחברה עצמה. ההשקעה יכולה להתבצע בכלים מקצועיים שונים כגון סדנאות לשיפור יכולות מכירה, הטמעת מערכות טכנולוגיות חדשות ושינוי בשיטת התגמול של אנשי המכירות שלכם. עמידה ביעדים היא מילת המפתח, אך לעיתים צריך להגדיר אותם בצורה מדויקת, לבנות מערך ניהול מכירות ברמה גבוהה ולהטמיע טכנולוגיות חדשניות.
איך משפרים מערכי מכירה בחברה?
תהליך הקמה ושיפור מערכי מכירה בנוי ממספר שלבים. השלב הראשון הוא הגדרת היעדים והמדדים של מערך המכירה החדש. צריך להבין האם את רוצים להגדיל את נתח השוק או את ההכנסות שלכם. האם הראייה היא לטווח של שנה או שנתיים או ל-10 השנים הקרובות. השלבים הבאים בתהליך ההקמה של מערך מכירה כולל בין היתר מדידת ביצועים באופן יום יומי והכשרה של מנהלי המכירות שלכם בשימוש בטכנולוגיות מתקדמות למעקב אחר אנשי המכירות במחלקה. עידוד של שיתוף פעולה בין אנשי מכירות הוכח ככלי מצוין לשיפור העבודה בצוותים ולהגדלת הרווחיות של מחלקות השיווק והמכירה.
חברה להקמה ושיפור מערכי מכירה
רוצים לדעת עוד על הקמה ושיפור מערכי מכירה? מעוניינים להתחיל בתהליך שיפור מחלקת השיווק והמכירה שלכם? אנחנו בחברת תכלית חדשנות עסקית מציעים לכם שירות מקצועי ואישי של יועצים עסקיים לשיפור מכירות מהשורה הראשונה בתחום, הפועלים למעלה מ-18 שנים ברציפות בייעוץ עסקי למכירות ויכולים לסייע לך בכל שלב בתהליך להקמה או פיתוח מחלקת המכירות שלכם.