כולם נתקלים עכשיו בהעלאות מחירים של חומרי גלם או מוצרים שהם מייבאים, ומיד עולה השאלה, בכמה לעלות את המוצר ללקוח ?
אחת השיטות הנפוצות (והפחות טובות..) להמחרת מוצר (המחיר ללקוח) הינה שיטת "המכפיל".
מנהלים רבים משתמשים בשיטה זו ככלל אצבע ולרוב על אוטומט.
נניח שהתמחור למוצר שלי (תמחור = עלות מוצר) הינו 100 ₪.
ואני משתמש בשיטת המכפיל עם מקדם 2, ז"א ההמחרה (המחיר ללקוח) הינה 200 ₪.
מה יקרה כשעלות המוצר תעלה ל 120 ₪? האם אני צריך להמשיך להכפיל פי 2 ?
התשובה היא לרוב, לא !
כי בשיטה הזו, המחיר ללקוח יוצא 240 ₪, אבל בפועל אם הרווחתי 100 ₪ לפני עליית המחירים, אני אמור להוסיף רק 20 ₪ למחיר המוצר ללקוח…
לכן, יש לעבור על רשימת המוצרים ולבצע את ההתאמה לפי הרווחיות הנדרשת ולא לפי שיטת ההמחרה…
בהצלחה
נאור שקד
מנכ"ל תכלית
